8 formas de internacionalizar tu negocio desde Venezuela o cualquier país

La búsqueda y conquista de nuevos logros de crecimiento económico y financieros requiere que usted concentre gran parte de sus esfuerzos en la colocación de sus productos y servicios en el mercado internacional. A continuación se indican algunas maneras en las que usted puede lograr de manera exitosa insertarse en la economía global e internacionalizar su empresa, emprendimiento u organización.

1.   Postule su institución o empresa a concursos internacionales de emprendimiento, de desempeño empresarial, innovación, etc. Elabore una lista de las próximas convocatorias disponibles y determine su interés (alto, medio o bajo) de participar. En caso requerir presentar proyectos, planes de negocios o ideas innovadoras solicite la ayuda de expertos para su elaboración conforme a las disposiciones y parámetros fijados en las convocatorias. Si usted cuenta con un equipo que le facilite esta tarea, pida la opinión de un tercero y de un experto para mejorar sus posibilidades de éxito.

2.   Participe en ferias internacionales, exhibiciones (Expo), congresos, seminarios, foros empresariales, etc. Fije un objetivo y metas concretas para sacar el mayor provecho posible de esta iniciativa; tenga que en cuenta que en ocasiones debe sufragar gastos como: uso del espacio, muestras, traslados, boletería, hospedajes, etc. Establezca un monto en el que estima estos gastos y elabore la estimación en la que debe cerrar su rueda de negocios. Determine junto a su administrador o contador el impacto financiero y de crecimiento de los negocios concretados, incorporándolo seguidamente a su plan de negocios.

3.   Indague los pasos y requerimientos para convertirse en un ente con carácter consultivo ante organismos internacionales como la Organización de las Naciones Unidas (ONU) y sus oficinas especializadas, la Organización de Estados Americanos (OEA), Comunidad Andina (CAN), MERCOSUR, entre otros; estás últimas en el caso de América Latina y el Caribe. Generalmente, será invitado a exhibiciones, sesiones internacionales importantes para compartir sus experiencias y logros empresariales, de innovación, propuestas y sobre todo, su perspectiva y avances en asuntos vinculados a la responsabilidad social empresarial, como la protección al medio ambiente, asuntos sociales y comunitarios, etc. Considere que en el marco de los eventos paralelos usted podrá realizar exhibiciones, talleres, seminarios, conferencias, etc. Es recomendable que para su preparación contrate a personal experto con experiencia en organización de eventos internacionales.

4.   Integre o enrole a su organización en los foros empresariales de los organismos internacionales, regionales o subregionales. Siempre que pueda tome parte de estos foros, note que algunos de los encuentros empresariales se realizan en el marco de visitas bilaterales (gubernamentales de alto nivel) o de eventos internacionales o multilaterales que se llevan a cabo en el país o países en el cual o en los cuales usted opera.

5.   Pida a su proveedor de materias primas, insumos o equipos y/o a tus principales socios comerciales en el exterior que den publicidad a tu producto, llegue a un acuerdo con ellos para desarrollar campañas publicitarias y de mercadeo de manera conjunta.

6.   Establezca relaciones con alguna municipalidad, autoridad provincial, Alcaldía, Gobernación, etc. en un tercer país de su interés para ofertar y, en consecuencia, convertirse en proveedor de productos o servicios. Tenga en cuenta que deberá apuntar a desarrollar negociaciones en las cuales con posterioridad usted sea invitado a participar en las ruedas de negocios, foros empresariales, ferias, etc. organizados por esos entes regionales o municipales. Considere que en todo momento las Asociaciones Público-Privadas son claves para el éxito internacional.

7.   Oferte sus productos en plataformas de E-commerce ó E-bussiness son muchas las disponibles, tome al menos cinco de las disponibles que tienen un carácter global como Amazon, Ebay, Alibaba, OLX, Mercado Libre, etc., de acuerdo a su interés comercial, región o país en el que se encuentra y destino y ventajas para terceros de comprar en el producto o servicio final que usted ofrece. No descarte en una segunda etapa, considerar ofertar en plataformas locales y regionales más pequeñas de acuerdo a las posibilidades que su consultor haya identificado en el estudio del mercado internacional.

8.   Asóciese a las redes internacionales conformadas por sus pares en el exterior, gremios, asociaciones, ONG´s, etc. Tenga en cuenta que en ocasiones debe prever pagos por membrecía o afiliación, mensualidades, cuotas, etc. No obstante, a través de ellos tendrá acceso a información importante como tendencias en el sector, próximos eventos internacionales, posibilidades de participar en grupos en convocatorias internacionales, etc.

Por último, debe tomar en cuenta que a pesar de la masificación de los medios de traducción y de las diversas aplicaciones disponibles para facilitar la comunicación inter-lingüística, usted debe evaluar la posibilidad de incorporar a su equipo negociador personal bilingüe y asesores o consultores competentes en negocios internacionales y en relaciones internacionales; que le permitan un intercambio asertivo e idóneo con sus contrapartes e interlocutores.

Si requieres de nuestra ayuda para repensar y rediseñar tu modelo de negocios, escríbenos; te ofrecemos un cuaderno-guía para que completes de manera muy sencilla y paso a paso las principales ideas que harán de tu plan de negocios o de inversión así como la estrategia de internacionalización más adecuada a tu empresa o sector; ambas  herramientas exitosas para promover tus productos y servicios y aumentar tus ventas nacionales e internacionales.

Déjenos saber si este post ha sido de utilidad y sugiéranos  cuáles otros temas de interés desea conocer a través de nuestra óptica y recomendaciones.

Elizabeth Pereira.

Directora de E-Globalidad.